Minz 鄭閔之

這封信可能資訊量略大 我想很快跟你分享一下我最近的接案觀察 觀點更多一點 沒那麼 step by step 所以你不用怕說看了這封信我又要你做這做那 （拍寫了好像前幾封有比較嚇到人XD） 反而是有些東西光是「知道」 就能讓你之後考慮接案方向更輕盈、更容易靠近趨勢一點 接案已經飽和了？紅海了？ 近期我接連跟很多朋友聊過在接案上的想法 大家的擔心不外乎 AI 好像很萬能，簡單的工作會不會就沒有了 想做的接案項目，好像都很紅海、價格很亂、「我現在才開始已經太遲了」 關於擔心「接案飽和」、「很多人競爭」這件事 我想在這個年代對多數人而言 發展方向是相反的 就現在的接案市場十分 M 型化 雖然某部份機會變少 但是整體機會「變多了」 入門的接案市場 因為客戶發現景氣震蕩下行 開始焦急、想要改變 但是公司裡面沒有人才會呀 所以急著發案 可是最開始嘗試又不敢大投入 所以就先想試試看「平價」的入門方案 相對的對於剛開始接案、經驗沒有很多的工作者 反而更敢鼓起勇氣接觸、詢價 這就是入門接案工作者的機會 不會怕說「哇！對方有十年經驗！接案經歷好漂亮，可能很貴會請不起～」 高端接案市場則是快速競爭中...

來吧今天再來聊一個， 80% 人卡爆沒辦法開始接案的原因 怕！選！錯！ 搞懂這個，就可以擊破卡住你接案心魔～ 最好的接案領域是什麼？ 最好的，通常是從你最喜歡的東西裡，抓最容易賺錢的。 但既然錢是不能不談的 所以也很快談一下錢： 你肯定知道這題，有時效性 就算我們只論「好接到案」或「相對不難入門、不難賺錢」 比如你如果在 2018 FB 剛進台灣 搞不好 2020 你就摸很熟當社群編輯（當時流行叫社群小編）的話 那個案子是接不完的 而如果在 2017 Canva 進台灣前 你會 PS 跟以拉 那更是珍貴的設計人才，大家都忙著拜託你做圖 後來是短影音 再後來是脆 流行會一直一直變 所以我猜這題你現在有答案： 如果看賺錢，永遠追趨勢 確實可行，就是偏累（？） 但是我喜歡的領域很多欸？ OK ，這是解決完第一個怕選錯的煩惱後 第二個常見的煩惱（？） 喜歡很多東西很好啊，容易幸福快樂 只是社會可能常常不這樣跟我們說 因為好像，總是要「專注深耕」才能「成為專家」 可是也許你喜歡的事情 會有某些共通性，甚至是別人看不懂 但對你來說一直喜歡類似的領域 比如有些人做自媒體 不是因為「想拍影片」...

嗨，最近接案市場蓬勃起來了。 這封信我們就來聊這種「市場爆發」，不囉唆直接附我最近看到的接案缺： 活動／影像／企劃缺、AI 與 n8n 自動化工作流產影片缺、R18G 遊戲編劇外包缺 後面也聊一下近期體感趨勢 以及推薦的下一步 趨勢 1：個人接案者廣泛被接受 以前的接發案需求，很多公司會要求開發票或「要是工作室團隊」 因為「感覺比較可靠」、「不會一人請假就唱空城」 但現在已經改變了，不會再「嚴格需求要是團隊」了！ 就像上面提到那個「活動影像」相關的公司接案缺（他們徵 3-4 個人所以也不是莫名要人全能） 甚至點名說每週合作最低 8 小時 其他去談都有機會 這在五年前是很難得的 然而此刻你是個人接案，完全沒問題！ 趨勢 2 ： AI 混合運用被接受、甚至被點名重要 前陣子，很多專業工作者會有顧慮說 即使自己學會用 AI、加速了工作進度 但是，客戶可能因為覺得要隱私呀、要穩定呀 所以不接受使用 AI 而在我這個月中看到的外包接案缺裡 不只有接受 AI 運用的 甚至有指名要求希望有 AI 或相關自動化整合經驗的 當然，這中間都可以也都會有很細緻的分別 但我們可以看到，在客戶之間 AI...

最近備課備到養成班最後一波「如何取得長期案件＆讓客戶自動上門」（終於！12 月底要更新變成完全體ㄌＱＱ） 就趁這封信來跟你聊：到底案子要怎麼自己找上來？ 先講條件，再來舉例吧 要讓案子自己找你，有 3 個條件 客戶需要某種服務 他「知道」你有這服務 而且「感覺」他值得花時間找你 說來簡單，實際運作上有很多細節 光是「知道自己要接什麼案」 其實就會花一些時間 後面更多是如何讓你的接案項目 在實力差不多的情況下，包裝得比其他人更好 以得到更多客戶，也需要時間 啊我們今天撇開到底要多久，直接跟你說具體該做什麼事 第一點，客戶需要是最重要的，但這也是最難的 很多時候我們寧願自己想、猜、問 AI 也很難鼓起勇氣去問客戶或研究（啊甚至沒接過案，是要問誰？） 可是其實！別人的許願跟抱怨就是最好的東東！ 比如你是設計師或同人展繪師，做過超多實體小物 那你一定聽過 很多人真正遇到的問題 不是「圖畫得怎樣」（很多人在 AI 生圖手指數量還不對的時間就滿足了，很悲傷但是是真的） 而是「乾要符合印刷條件怎麼這麼麻煩！」 客戶要軟體沒軟體、印刷廠給規格但設計師外的印刷麻瓜看不懂...

自信是你「知道」你辦得到——所以要有的話，就要「知道」 不是、我沒在講幹話 我相信你一定聽過無數的「要有自信呀」、「要敢踏出去呀」 我不知道你怎麼覺得，但身為高敏內向內耗仔ㄉ閔之我呢，只會覺得 WTF 我也想好嗎 如果想就可以有自信，我真的是想好嗎！！！！ 好，然後我們這篇來聊我最近的自信哪來（硬是要講完才去剪片，救命我這週片還沒剪） ps.我這幾天在測試一個隱藏免費課，你可以先領了週末前要看完，因為週末後我可能要再觀察跟思考這東西要怎麼鎖之類的，但反正目前是點進去就能看 要怎麼知道自己能接到案呢？ 這是個好問題啊。 就是，假如我不是現在的我，而是一個在接案公司上班的上班族 要說自己出來接案，我也沒自信能接到呢！ 畢竟如果不是自己跑一遍，也不會知道「案子真正是從哪裡來的」 甚至，有很多中高階職場工作者的擔心是 就算他「知道」怎麼接到案，甚至「知道」怎麼提案 但是一辭職就人走茶涼 以前的「人脈」都行不通了，頭很痛呀！ 所以看來，純粹「知道」怎麼接案的這種知道對自信不完全管用 如果在接案上要有自信，我們需要「知道」「自己」能接到案，對嗎？ 我最近就經歷了這個要被自己搞到脫兩層皮的過程...

前幾天在脆看到有人在聊 如果他的客戶聽了「別人的說法」 回來許願新需求、能做但是做了也就 60 分，要怎麼辦？ 今天聊這個：接受，但不要全都接受。 蛤？接受又不接受是怎樣啦！？ 步驟一是接受 說來話長一起細講 客戶聽了「別人的說法」回頭許願 代表幾件事： 他相信對方，所以記得並參考他的意見 但他也相信我們，所以沒有直接把我們的決策推掉，而是「回頭許願新需求」 所以對於一個相信我們的人 情感上還是要讓他覺得「跟我們好好商量很對」 不然，他狂起來，其實也是可以直接任性指定 然後我們直接做不了拒絕、原地鬧崩，對吧？ 情感上好了，事情不一定好 那這麼說，是要接囉？ 欸⋯⋯那我們回頭仔細盤一下自己這邊的工作 這個自己包含我們本人跟我們手上有信心的團隊 （不管是員工還是有經驗的外部合作夥伴） 內部工作盤點： 能力上可以做，但是做了就 60 分 60 分就是，客戶沒有很滿意，我們也沒有好作品，就是有做完安全下樁 而且這是「新的不同需求」，所以其實只有「預估的時程」跟「預估的費用」，實際上都是沒測試過的 所以上面這點的翻譯就是：可能時程會爆、影響現在大家手上的流程，但扛這風險做好了也「沒特別好」...

哈囉尼好我閔之，我真的開始那個換名字從零接案實驗的計畫了。 而且由於我中間操作到有點想逃避洽談＆試圖讓接案更方便， 所以多做了這個換名字新帳號的脆＆實驗重啟爐灶接案中（？） 很快跟你分享一下這個實驗大概一週左右的小觀察 我的重起爐灶接案項目 基於我是文字起家的人 雖然我把名字蓋了，還是想說開局先看看文字市場 有需要的話再基於這幾年的各種修煉 來延伸接案範圍 文字市場出乎意料的嚴峻 當然嚴峻的部分可能不是 for 老手 我其他文字工作的接案朋朋似乎還是案源穩定 但是當你是新帳號的時候 去研究跟爬其他案件貼文，盤點那個案量時 會發現最近的接發案主要趨勢是這幾個： 短影音 脆 AI 或自動化 其中前兩個好懂，但是 AI 跟自動化 我自己覺得可能不太能當接案來想，幾乎是要有創業的決心 文字如果要排得上，選項幾乎是脆或 SEO 文 純文字社群編輯、然後讓客戶自己配圖上傳的缺，不多了 那接下來怎麼辦？ 接案市場變化是常常發生的 然後我自己的接案風格比較不是 「我超堅持我一定要接文字案」這樣的類型 所以後續演變，會在我新開的打卡群 「熱氣球群，為你想做的事打卡起飛」 連載我ㄉ新身分接案～...

簡單粗暴先結論：客戶分兩種 一種是研究型：「我付錢了，為什麼不能學？」 一種是慵懶型：「我付錢了，幹嘛還要學？」 所以你可能知道⋯⋯標題的答案，也就是，看狀況？ 研究型客戶：講到透他更信你 這樣的客戶很在意「你懂不懂」、「懂到多少細節」 所以他會問得超～仔～細～ 但他應該會讓你覺得，喔，他其實是懂行的 就是不安全感比較重 這就不用擔心，你知道對方懂，反而不要藏！ 慵懶型客戶：講太多他反而煩躁 這種客戶很容易只在乎「結論」的問題 就是他啥都沒給你 但就想知道價錢、時間 那直覺我們當然想說 好啊，價錢時間報給他不就好了 問題是你會覺得～ 蛤！我根本還沒真正知道他想要什麼 怎麼承諾時間跟費用啊？ 這樣隨口一報，出包怎麼辦？ 這就要回到你的報價方案設計了 如果你有好好設計自己的接案項目 應該能抓出方案報出來的～ 至於具體怎麼說？ 這題容我賣個關子，你可以選擇來養成班直播說明會問我 （最近一場在 10 月中 ） 或者直接在探索會議確認你的狀況能否在養成班得到解答 還有其他類別嗎？ 有，就，他根本不是潛在客戶⋯⋯ 他就純粹來問問，從來沒打算花錢⋯⋯ 這種我沒有特別教辨識方法...

「只接自己喜歡的案子，可以嗎？」我想講這題很久ㄌＸＤ 簡單粗暴先上結論： 兼職做沒經濟壓力，就能確保只接自己喜歡的 全職要行不行？可以，只是要到中後的階段 好，後面慢慢講 UWU 兼職做，怎麼只接喜歡的？ 就是：心要狠、量要大 如果你一直開發、一直改善、一直不妥協 那遲早你會接到喜歡的案子 （對的，升級專業到市場接受的等級，也是一種「遲早的事」） （你看人家考公務員都要準備三五年惹，把一個專業弄起來到市場接受，花點時間也正常） 啊你一旦接到 就有了第一個對外合作的作品 （當然可能前面也做了很多自己的自有作品） 全職也想做喜歡的行不行？ 我覺得我只說行，大概會被滅掉 因為這樣話只說一半，不太道德 XDDD 先讓我講個例子我們再扣回來 做喜歡的事，說穿了就是選自己想選的 那今天當我們只付小吃店的錢的時候 能在小吃店吃的，就是小吃 但如果我們今天能付吃到飽的錢 那在吃到飽裡，你想吃小吃還是吃海鮮，就看你高興 只是你在真實世界付的不是錢，是才能 就是，那個，人跟人之所以需要錢交易 是因為需要價值交換 啊為啥要交換？ 因為你某件事做得比別人好 而且那個別人超級需要你會的這件事...