Minz 鄭閔之

總覺得今天的主題可能偏尖銳，但我想這的確大家關心的一題，就敞開講吧。 先說結論：沒有每個人。 只有想要的人才能學會接案 能學會接案的人 並不是說要先會 100 個技能 或是先成為某種資深工作者才行（當然有的話你的起點更有利） 畢竟我最開始接案的時候工作經驗也才 1 年而已 然而「真的想要」是很重要的 它背後有些東西是很難用其他事替代的 誰會不真的想要但還是學接案呢？ 也許你會覺得，如果想要能學會，那應該來學的都學得會啊？ 沒有，朋友，不是這樣的 我見過很多人沒有真的想要、但是因為同儕壓力跟「學術前景」，就花了 20 - 30 萬跟 2 - 4 年去讀研究所，而且還並不是像某些產業一定要研究所才有利於就業那種～ 甚至我自己也沒有真的想要考公務員，但是大學畢業前因為覺得「我的腦袋應該可以讀書！」就蒙著眼睛去備考，甚至還沒搞清楚我想專注的普考，出來的薪資就是三萬多元（後來搞懂後想，那還是我直接找工作比較划算？） 人生就是這麼多奇奇怪怪的催促跟讓人以為想要的陷阱 但是實際上沒有真的想要的事情還是滿多的 真的想要接案，是我們理解它是一個一生的技能 就是像找工作一樣，你會了就是會了...

我們在很多之前的系列文前， 聊過各種「接案選什麼主題」、「怎麼挑領域」的問題。 今天再提這件事，主要是因為我在學院 IG 發限動， 問大家「如果成為你自己的路很長，你還想要嗎？」 結果投票的人 100% 都說要！（甚至我另一個選項不是寫「不要」而是「想想」） 主題影響喜好，喜好影響動力 因為經過這幾年，我越來越深刻感覺到動力的重要 畢竟中間不管是做自媒體還是接案 還是其他任何「副業」 總歸我身邊是很多各種嘗試不同斜槓的人的 （也是前幾年很流行的趨勢！） 多年以後留下的人？ 就是你知道放棄是很常見的 人們來來去去也很正常 有人從喜好開始、有人從瞄準賺錢領域開始 順利的時候，都沒問題 只是如果遇到沒那麼順利的時候 就不一定了 就我所知能留下來的 很多是對自己選的領域有一定熱情或喜愛的人 或者，乾脆是對自己的人生跟抉擇有一定的熱情或喜愛 接受上一次選的沒那麼愛、仍然有勇氣前往下一次選擇的人 是喜歡事情，還是喜歡自己 其實沒什麼關係 但一定要有一部分是足夠喜歡的 這樣才可能在外界不順遂的時候想要撐下去 這才是推薦選自己喜歡東西的原因 選主題無對錯，只是要取捨 很多時候我也會被問到...

如果你最近在考慮接案或正在跨進新領域接案 很可能就在這個當口……！ 大家常見狀態： 只敢免費不敢談 後面好一點點，變成只敢低價不敢談漲價 但這些都滿妨礙招財的。 作品集＝招財 洽談不敢談＝財招到眼前又不敢收 So 矛盾但是真的很多人有這症狀 尤其你對某個專業或能力越理解 就越容易知道這個產業的大神有多少、厲害的人多厲害 別人沒公開收錢 我們就常常不敢收 或是不敢談心中理想的價格 但是 NOOOOO！ 你要發現你客戶也是想要你好好收錢的 客戶其實也想要你收他錢！？ 就你有沒有聽過那種 抱怨餐廳變難吃的對話？ 有人會說怎麼變難吃 他朋友就說，寧願餐廳漲價維持好吃，變貴或份量變少，都沒關係 不是每個人都這樣 但就是有人這樣 你做到這樣的人的生意 他就希望你品質就很好、一直足夠貴 我們平常當消費者的時候 太習慣「商家承諾我的項目、品質一定會發生」 比如連鎖店吃起來品質很穩定每次都一樣 好吃的老店每次都好吃 可是「穩定地好」在接案商業上是很有價值的 你想想今天如果發一個字幕檢查校對案 雖然不難 但是你作為發案的人一定不會想每次都從頭到尾檢查 最好是一開始合作認真檢查個幾次...

嗨，最近社群超多覺得 AI 很煩的聲音，你也覺得嗎？ 不知道你會不會聽到很多 AI 焦慮的聲音，然後不太舒服？ 但我自己作為還算早期到中期的使用者 因為格外瘋狂感受到 AI 使用上的便利與限制（最主要是客戶們沒用過都不曉得限制） 其實覺得實際上接案工作者的壓力會比預計來得小 只是需要跟客戶有一些解釋 今天就來聽一些說法吧！ 很多時候客戶超愛說「用 AI 做就好了」？ 欸這點是關鍵，解釋跟篩選全憑這題（Ｏ 主要是客群問題 就是會問這題的客戶有兩個屬性 第一個：認真系客戶 是超認真、超猛烈，他自己上的 AI 課搞不好比我們多、花錢訂的 AI 搞不好也比我們多，純粹是一個想要表達自己學費繳得很值得，想要給你的「資訊提供」 這種你直接跟他要他用 AI 做的東西，並且簡單問滿意度，很多時候很妙喔，他會很自豪，但是同時也說可是有怪怪的地方，要改 這種要改的齁，幾乎就是我們持續保持良好關係，你會用 AI 就用，不用也不太要緊，只要評估跟表達如果你要幫他改的話大概怎麼計費 等他一陣子久了他就會發現他的能力極限，然後就會找沒有跟他強烈衝突過的人、又能接受他用 AI 產出示意東西的人（可能就是你）了...

嗨今天來聊「作品集的過期感」 不要疑惑，真的很多人因為這樣 PO 不了接案自介（燈冷） 所以我們來聊「遲到比不到好」吧 咳嗯、就算我自媒體發信遲了也是這個道理（我很抱歉這並不規律 但之後應該會改善ㄉ！ 因為我終於終於終於 用 Claude Code 把我做內容的半自動化弄好了（剪片或同內容換形式什麼的） 我們可能把作品集看得很重又同時很迷茫 OK 作品集可能完成了，也可能還沒做完 但不管哪種 都會大概有 70% 有作品的人「不想要整理」 然後整理完作品集又有 70% 的人「不想 PO 出去」 （上面純屬我這些年跟人聊接案的體感，沒有什麼外部正確統計數據） 我想大家更苦惱的搞不好是 PO 不出去 因為做不出來就認了 但都辛苦做出來了，卻就是沒辦法按下送出鍵 這個會很怪自己吧 但為什麼呢？ 為什麼做了卻因為種種原因不 PO 呢？ 為什麼會「看了以前作品不順眼」或是「感覺自己能力不夠」或是「好像很參差不齊感受不好」，所以想要「再更完美一點」呢？ （你猜再更完美以後會怎樣？就是會你眼光又提高了，然後下次換下個作品看不順眼，這很正常但他會卡我們接案啊啊啊啊——）...

不管你是上班族在考慮接案，還是已經在接案，我們總是碰到一個會貫穿所有接案工作者內心的共同疑問：「我夠厲害嗎？」 當然它可能會變成不同模樣找上我們，比如： 我知道業界、公司某某人很強，他都沒接案，我真的可以？ 我值得收這個錢嗎？不會太貴？ 如果只有我覺得我很厲害，客戶不覺得，是我自我感覺良好還是客戶要的真的不同？ 今天就聊這個吧。 不管強不強，都不可能滿足所有人 我們在接案上總是會需要面對各種聲音 而且我們還不能「純粹蒙頭相信自己」 畢竟是真的怕變成只有自嗨、閉門造車 可是，聽別人的意見，要聽到什麼程度呢？ 作為一個畢業沒多久之新手時期就接案的人 我想事情是這樣的⋯⋯ 沒有最完美的，只有最適合的！ 「強」只是一些尺（是的，不是一把尺） OK 以前有人這樣跟我說的話 我一定覺得他沒聽懂我在煩惱什麼 客戶就是要又品質好又快又態度好啊 這些都很好的就叫很強啊 「哪有什麼強了也不能滿足所有人？」 不是、問題是，什麼都好就好貴啊 XDDD 人家要是出得很貴，我們再來煩惱有沒有全都強也不遲啊 XDDD 品質是一把尺、快是一把尺、態度好是一把尺 要符合上面某個刻度...

這封信可能資訊量略大 我想很快跟你分享一下我最近的接案觀察 觀點更多一點 沒那麼 step by step 所以你不用怕說看了這封信我又要你做這做那 （拍寫了好像前幾封有比較嚇到人XD） 反而是有些東西光是「知道」 就能讓你之後考慮接案方向更輕盈、更容易靠近趨勢一點 接案已經飽和了？紅海了？ 近期我接連跟很多朋友聊過在接案上的想法 大家的擔心不外乎 AI 好像很萬能，簡單的工作會不會就沒有了 想做的接案項目，好像都很紅海、價格很亂、「我現在才開始已經太遲了」 關於擔心「接案飽和」、「很多人競爭」這件事 我想在這個年代對多數人而言 發展方向是相反的 就現在的接案市場十分 M 型化 雖然某部份機會變少 但是整體機會「變多了」 入門的接案市場 因為客戶發現景氣震蕩下行 開始焦急、想要改變 但是公司裡面沒有人才會呀 所以急著發案 可是最開始嘗試又不敢大投入 所以就先想試試看「平價」的入門方案 相對的對於剛開始接案、經驗沒有很多的工作者 反而更敢鼓起勇氣接觸、詢價 這就是入門接案工作者的機會 不會怕說「哇！對方有十年經驗！接案經歷好漂亮，可能很貴會請不起～」 高端接案市場則是快速競爭中...

來吧今天再來聊一個， 80% 人卡爆沒辦法開始接案的原因 怕！選！錯！ 搞懂這個，就可以擊破卡住你接案心魔～ 最好的接案領域是什麼？ 最好的，通常是從你最喜歡的東西裡，抓最容易賺錢的。 但既然錢是不能不談的 所以也很快談一下錢： 你肯定知道這題，有時效性 就算我們只論「好接到案」或「相對不難入門、不難賺錢」 比如你如果在 2018 FB 剛進台灣 搞不好 2020 你就摸很熟當社群編輯（當時流行叫社群小編）的話 那個案子是接不完的 而如果在 2017 Canva 進台灣前 你會 PS 跟以拉 那更是珍貴的設計人才，大家都忙著拜託你做圖 後來是短影音 再後來是脆 流行會一直一直變 所以我猜這題你現在有答案： 如果看賺錢，永遠追趨勢 確實可行，就是偏累（？） 但是我喜歡的領域很多欸？ OK ，這是解決完第一個怕選錯的煩惱後 第二個常見的煩惱（？） 喜歡很多東西很好啊，容易幸福快樂 只是社會可能常常不這樣跟我們說 因為好像，總是要「專注深耕」才能「成為專家」 可是也許你喜歡的事情 會有某些共通性，甚至是別人看不懂 但對你來說一直喜歡類似的領域 比如有些人做自媒體 不是因為「想拍影片」...

嗨，最近接案市場蓬勃起來了。 這封信我們就來聊這種「市場爆發」，不囉唆直接附我最近看到的接案缺： 活動／影像／企劃缺、AI 與 n8n 自動化工作流產影片缺、R18G 遊戲編劇外包缺 後面也聊一下近期體感趨勢 以及推薦的下一步 趨勢 1：個人接案者廣泛被接受 以前的接發案需求，很多公司會要求開發票或「要是工作室團隊」 因為「感覺比較可靠」、「不會一人請假就唱空城」 但現在已經改變了，不會再「嚴格需求要是團隊」了！ 就像上面提到那個「活動影像」相關的公司接案缺（他們徵 3-4 個人所以也不是莫名要人全能） 甚至點名說每週合作最低 8 小時 其他去談都有機會 這在五年前是很難得的 然而此刻你是個人接案，完全沒問題！ 趨勢 2 ： AI 混合運用被接受、甚至被點名重要 前陣子，很多專業工作者會有顧慮說 即使自己學會用 AI、加速了工作進度 但是，客戶可能因為覺得要隱私呀、要穩定呀 所以不接受使用 AI 而在我這個月中看到的外包接案缺裡 不只有接受 AI 運用的 甚至有指名要求希望有 AI 或相關自動化整合經驗的 當然，這中間都可以也都會有很細緻的分別 但我們可以看到，在客戶之間 AI...