這封信可能資訊量略大，我想很快跟你分享一下我最近的接案觀察。
觀點更多一點，沒那麼 step by step，所以你不用怕說看了這封信我又要你做這做那（拍寫了好像前幾封有比較嚇到人XD）
反而是有些東西光是「知道」，就能讓你之後考慮接案方向更輕盈、更容易靠近趨勢一點。
接案已經飽和了？紅海了？
近期我接連跟很多朋友聊過在接案上的想法，大家的擔心不外乎：
- AI 好像很萬能，簡單的工作會不會就沒有了
- 想做的接案項目，好像都很紅海、價格很亂、「我現在才開始已經太遲了」
關於擔心「接案飽和」、「很多人競爭」這件事，我想在這個年代對多數人而言，發展方向是相反的。
就現在的接案市場十分 M 型化，雖然某部份機會變少，但是整體機會「變多了」。
入門的接案市場
因為客戶發現景氣震蕩下行，開始焦急、想要改變，但是公司裡面沒有人才會呀，所以急著發案。
可是最開始嘗試又不敢大投入，所以就先想試試看「平價」的入門方案。
相對的對於剛開始接案、經驗沒有很多的工作者，反而更敢鼓起勇氣接觸、詢價。這就是入門接案工作者的機會，不會怕說「哇！對方有十年經驗！接案經歷好漂亮，可能很貴會請不起～」
高端接案市場則是快速競爭中
高端接案市場，客戶多半也是有野心、想擴張的。
他們看得到市場因為 AI 產能的解放變化、迅速發展，深刻知道某些市佔率「拿下來很高機率對方就是不會改」了，所以近期超競爭、超認真發展。
超多老闆在為了裝 AI 工具秒買 Mac Mini，然後光速燒很多很多錢加速自己建立工具、改善流程。
但始終中間有需要人很精緻控制、照顧、維護的部分，甚至更多老闆是看到「其他老闆弄得很好」也覺得不跟上不行，反而在磨接案流程跟應付高端客戶五花八門的需求測試時，有更多接案機會爆發。
中間才是感覺案量驟減的部分
中階的接案狀態，因為很多是維護營運相關的，不是說從零開始，也沒有打算大擴張，反而比較接近「改善流程、減少消耗」，這種就比較有可能減少案量。
然而我覺得，能接到這種中階案的工作者，很多其實是具備自己做一整套完整服務或產品的能力的，只是因為之前埋首一件又一件的接案任務，根本騰不出空。
趁這種案量減少，可以配合 AI 打磨自己的接案流程，搞不好原本你一個月只能接三個案件，後面流程變好了，能變成接五個。
那你要向下去降維打擊，還是要提價後用漂亮的產能、增加的能力往上走（反正上面很缺人），那就是看你的興趣喜好了～
那麼，什麼類型的接案相對穩定呢？
通常，客戶越喜歡跟人互動的話，你的案件就越穩定。
不管他是需要跟客人互動所以才沒空管一些零碎瑣事，或是他自己現在面臨一個很大的轉型，所以很需要一些「比他更懂」的人討論。
我們作為接案工作者，每天花在自己專長的時間比客戶多很多。他們通常是整個品牌要忙很多日常事務，不一定有空「靜下心來」做你我替他服務的事情。
所以，只要你有在 follow 新趨勢，甚至輕度摸摸、試試看搞不好不錯的 AI 配合用法，都會走得比客戶前面。而這就是關鍵，前面一點點就可以了。
焦慮年代的接案關鍵心法
我們不是為了成為萬事通，也不是「一定要成為全能的人」，而是針對你原本的能力，去讓事情更好一點點、更順一點點的狀態。
可能我們在這過程中，會聽到很多客戶說「這用 AI 幾秒就好了」的聲音，但是我們要有耐心，讓子彈飛一會。
就像一開始有陣子瘋狂流行 ChatGPT 產文，但現在大眾都會知道「什麼叫 AI 感」、會反應「看了很膩」，甚至有人調查後發現，很多網友會表示一看就 AI 的東西好像沒誠意、影響購買意願。
所以，所有我們心中閃過的擔心固然閃過，可是人類還是超挑剔又超容易膩，很快就又需要回來拜託你了 XDDD
而且最近可是 AI 的便宜甜蜜期，過陣子開始不便宜後對方可不一定能繼續用得起，還不如找人外包。
在你的領域也是一樣的，客戶的審美會追上，而且會因為突然看大量作品，成長得比以前更快更順。
到時候你跟客戶商量品味事情的成本，反而下降了——因為他的眼睛知道什麼是好東西，可是他的手和執行跟不上，AI 吐回來給他的東西他不知道怎麼改，最後還是要拜託你弄跟改。
而且他會發現與其為了跟 AI 溝通想半天，還不如你想、你用 AI、你生給他，才有辦法「如他想像得好」。
相信別人的慵懶，為自己開創世界吧
說真的，真正賺錢的客戶最終面對的是大腦決策疲勞，檢查 AI 的大量產出是非常非常累的。
所以他需要一個真的懂某件事、能幫助他決策的人，那就回到「我要花多少錢請人解決這件事」上了。
所以你只要能回答這題＆能證明自己真的能辦到你承諾的東西，那！就！會！差很多！
接案狀態可能會洗牌
但是，在變動的時代，反而是願意嘗試的人更有機會。
因為客戶們都「不再完全穩定、合約一年簽過一年」了，真正有預算的客戶會開始考慮「不一樣」，考慮我們作為他們的新選項。
接案趨勢結語
感覺一次唰地講了好多，也許有些人也會覺得「欸奇怪我本來訂的是接案電子報欸，怎麼最近常常講 AI 」。
但真的啦，我各種接案朋友跟客戶，都不約而同地跟我繞著問的最近幾個話題，就是 AI 應用、個人品牌或個人 IP 打造跟私域（電子報或不受演算法影響的自有社群）。
總歸核心思想就是，不管是品牌還是接案者，近期跟未來大家都在「瘋狂證明自己是真人」，其他事情才是盡量把它自動化或丟進 AI 弄。
很突發，但是整團巨大東西分享給你，近期很多事情噴發得太快，趕快先跟有收信ㄉ你分享。
AI 噴發期的接案小 tips
啊如果你是要趁最近賺一波資訊差的接案者，偷偷說一下我請一款叫 Antigravity 的 AI 代理人幫我做完讓我不用跳軟體的自動字幕程式了。
這種小東西直接拿出去其實不好賣，但重點不是賣工具，重點是你完全可以用聰明到某種程度的 AI 去生一個最適合你工作流程的東西，它去適應你、不是你適應它，所以用起來就會很舒適很順。
啊這種事情要不要用在正職上班，我就不知道了，這真的是在賭你們公司的態度，我是不敢賭。
而當你效率暴增、但客戶還沒發現你可以用 AI 炸裂加速＋維護品質時，是可以去大量接案的喔，如果你喜歡的話啦ＵＷＵ
今天就到這！謝謝你讀到這裡！！！
—— 即將奔向生日月三天渡假的閔之之
