開發案子一定要很用力嗎？
- 像應徵工作那樣一直寄信？
- 瘋狂私訊客戶？
當然這都是方法
但有些聊天間談到的機會，可能比「用力」開發更有效
無論是人生啟發，還是具體開發⋯⋯！
「想要教育市場，就會被市場教育」
我接案前兩年的時候
遇到一個很願意分享又很酷酷的前輩
（至今是我的接案 VIP，也就是他如果說要我做事，我會想辦法優先生檔期給他）
因為我初期都亂接案（？）
在思考自己要怎麼辦的時候
我們聊天就聊到這個
我那時很煩惱
因為我很難整天在那邊跟客戶說「你真的超需要文案的」
而且當時聊商業方法的環境，還沒什麼支持內向者的聲音
主打一個用陽光燦爛、親切十足的方法跟客戶積極接觸才是「主流」
於是我總覺得自己業務能力不足
但前輩聽了後跟我分享
說如果我只有一個人
那不試著「教育」客戶才是好的
那客戶要怎麼被我說服？跟我做事？
乍聽感覺我有藉口ㄌ（欸
但我當然很怕活不下去嘛，就繼續問
他回給我的大意是說
因為要被強力說服的人意願不足
如果我只有一個人
那要盡可能找到很有意願的人，然後執行案子
不是在跟「不知道自己要不要」的人「解釋」跟「說服」
當時我半信半疑，但現在完全 GET 到
我在接案初期不只沒有業務概念
也沒有行銷漏斗概念
（真是矇著眼睛亂接案呢，不知道怎麼活下來ㄉ）
但以當時客戶跟我說的狀態
其實也就是一針見血指出
這個人在漏斗太上端了
距離成交還很遠
我與其在一個沒什麼意願的人身上糾結
還不如直接找可能有意願、有預算的人
那跟日常發現機會有什麼關係？
貴人提點是一回事，但當然不是路邊就遇到的（？？？
可我按這個想法（欸對前面都寫給你了）
抓著「找可能有意願的人」這個特性
出門社交的時候
不再整天社恐、想要把自己「整理得很完美」才呈現自己的接案樣貌
（因為怕講不好，留下壞印象，就很常悶著不講）
反而是在自我介紹時輕鬆提到自己在接案、能服務什麼
這時就會有很多人能聊
當然有很多是不能成案的
（比如你非常清楚知道無障礙空間設計真的不需要遊戲劇本）
但也因此有聊成不少東西
比如拍個形象照，結果被介紹文案工作
做了感覺不錯，這位客戶還打算把行銷企劃整包給我做
（欸不是，我當時不會欸？）
也有原本合作小說的客戶
知道我後來有在接遊戲劇本
然後打來說要出錢開發遊戲，讓我當製作人
（不是，這我更不會了？？？
這些事有的我有答應下來，有的沒有，
但確實給了我很大的啟發：
我不一定具備做某件事的技能
但卻有人願意直接看我的做事品質
直接相信我（並且也相信我的學習能力）
這個體悟很不得了
也才能造就我後來接案不斷換領域，但也不斷活下來
或許，這也會發生在你身上！
機會來自你坦然大方分享自己現況
我覺得，這對擅長社交的工作者來說是很自然的事情
但對當時的我而言完全不是這樣
可是，如果分享了現況
就算不完美，也可以換到「印象」
這個「印象」就算一開始沒有超強也沒關係！
因為如果是陌生人、對方沒意願，反正以後再也不見
如果是能換 FB 好友、帶著善意的人，那經過時光後你一定會成長：
- 這樣對方如果對當時沒印象，那就是忘了不好的
- 如果有印象，那反而看見你的能力與發展
只能說，用專業身份被記住，真是只賺不賠ㄚ！
2024 年底了，快樂跟你聊到這。
明年，也請多關照餒⋯⋯！
接案快樂！
