報價會虧，常常不是你太貴，是你少算了一半

📌 快速摘要（Key Takeaways）

– 問題不是你開太貴：很少人是因為開太貴餓死的。比較常見的是報價只算了「動手做」那一段，剩下一半的成本自己默默吸收了。

– 一個案子的時間都在哪：動手做往往只佔一半，其餘是來回溝通、修改重做、找下一個案、行政雜務（比例為示意，非統計數據）。

– 時薪要用總時數回算：你的時薪是報價除以「全部」花掉的時間，不是只除以動手做那一段。只算動手做，等於溝通、改稿、找案、報稅全部免費送。

– 看不見的成本：溝通與改稿、沒成交的提案、款期風險、稅與勞健保、學習與踩雷——這些不會出現在報價單上，卻真的在吃你的錢。

– 送出報價前先確認六件事：改稿次數有沒有寫進合約、溝通開會有沒有算錢、工具與外包成本扣掉了沒、稅和勞健保預留了沒、款期與訂金講清楚了沒、用總時數回算過時薪沒。

– 預算撐不住就砍範圍，不要砍單價：少做一點，而不是同樣的事做得更便宜。

– 我的觀察：削價接案很多時候不是你太貴，是你少算了一半的成本，才顯得別人「比較便宜」。

我很少看到接案的人是因為「開太貴」餓死的。

比較常見的是另一種：明明報價看起來不低，一個案子做完卻覺得「怎麼好像沒賺什麼」，甚至下個月看到帳單還有點慌。然後就開始懷疑自己是不是開太高、要不要降一點。

大部分時候，問題不在你太貴，是你報價的時候，只算了「動手做」的那一段，剩下一半的成本你自己默默吸收了。

這篇想把那「看不見的一半」攤開來講。有點硬，但真的會影響你到底有沒有賺到錢。

報價只算「做的時間」，是新手最貴的錯

新手報價最常見的算法是：這個案子我大概要做 X 小時，我希望時薪 Y，所以報 X 乘以 Y。

聽起來很合理，但它漏掉了一件事：一個案子花掉你的時間，遠遠不只「動手做」那一段。

一個案子的時間，真的都在「做」嗎

我把一個案子的時間攤開來看，動手做往往只佔一半，剩下的是這些：

先講清楚：上面這個比例是示意，不是統計數據，每個人、每種案型都不一樣。重點不是那個數字，是那個概念——你的時薪，是用「全部」這些時間去除報價，不是只除以「動手做」的那 45%。

如果你只算動手做那段，等於溝通、改稿、找案、報稅的時間，全部是你免費送的。難怪會覺得沒賺到。

看得見的成本，跟看不見的成本

再往下拆，接案的成本其實分兩種。你報價的時候通常只算了左邊那一半。

報價前，這幾筆算進去了嗎

送出報價單之前，這六件事先確認一遍：

1. 改稿次數寫進合約了嗎？ 沒寫次數的「小調整」，會長成免費重做。
2. 溝通開會的時間算錢了嗎？ 三次會議加上每天回訊息，是實實在在的工時。
3. 工具和外包成本扣掉了嗎？ 報價減成本才是收入，別把毛額當淨額。
4. 預留稅和勞健保了嗎？ 落袋的錢不全是你的錢，先抓一筆起來。
5. 款期和訂金講清楚了嗎？ 押三個月才付的案，等於你在無息借錢給對方。
6. 用總時數回算過時薪了嗎？ 除以「全部」時間，如果低於你的預期，就回頭調價或調範圍。

那到底該怎麼開價

我不會給你一個「報價公式」，因為每個案子差太多。但方向是這樣：

• 先問清楚範圍：篇數、張數、成效報告、要不要拍攝，一項一項確認，不要用「大概」帶過。
• 把看不見的成本先加回去，再決定要開多少。
• 如果算完覺得客戶預算撐不住，那就砍範圍，不要砍單價——少做一點，而不是同樣的事做得更便宜。

削價接案，很多時候不是你太貴，是你少算了一半的成本，才顯得別人「比較便宜」。

📖 延伸閱讀：你可能也關心為什麼接案報價一直上不去。

最後

講成本聽起來很冷，但它其實是在保護你能走得久一點。你不是機器，不可能一直用「賠本但有事做」的方式接案，那個會把人磨到不想做了。

把帳算清楚，不是為了斤斤計較，是為了讓你下一張報價單，開得比較有底氣。

ps. 我一邊寫這篇一邊想到自己上個月又忘記留報稅的錢，然後這個月在那邊擠。是的，寫的人跟做到的人，中間還有一段距離（工程師含淚）。

本文撰文方式與資料來源

本文由接案顧問閔之（真人）與一人事業學院的助理編輯 AI 「魚編」協作撰寫（通常提到某種接案實戰或朋友或諮詢經驗的部分是閔之提供原始靈感／去識別化經歷），並由閔之審閱完成後上稿。

參考與延伸

• Card 中的時間比例（45/20/15/12/8）為說明用示意值，非統計數據，實際比例因人與案型而異。
• 台灣個人接案報酬的稅務處理（併入綜合所得、可能涉及二代健保補充保費）請以財政部與衛生福利部中央健康保險署的當年度規定為準，報價前建議實際查一次或詢問記帳士。